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市场营销专员求职试题集合

简答题：

(1)简述合同的履行。

(2)列举处于被动地位时的谈判对抗策略。

(3)名词解释：转移价格

(4)简述品牌设计的要求。

(5)试论述编制管理的意义及原则。

(6)试述国际市场促销的性质与作用。

(7)自我表演的策略有哪些？

(8)名词解释：市场供给

(9)名词解释：国际服务市场

(10)试论述十一届三中全会以来我国行政职能的转变。

(11)如何减少文化差异对于谈判的影响？

(12)影响消费者购买决策的个人因素包含哪些内容？

(13)国际服务贸易自由化的原则主要有哪些?

(14)名词解释：行政环境

(15)背景：1990年8月份以来，山东文登皮鞋厂生产的“天福”牌皮鞋一直呈畅销之势，面对这种局面，公司领导想的不是如何增加生产，扩大销售，而是怎样才能找出影响产品质量的隐患，产品存在哪些缺点?应如何改进?
1991年1月8日，厂长一改在厂里开订货会的惯例，率领7名技术人员到北京、唐山、石家庄、吉林、济南等主要销售地召开订货会。每到一地，他们亲自站柜台，直接征求顾客意见，并与售货员、商店经理交换意见。从中他们了解到，“天福”牌皮鞋有个别开胶或断底、裂口现象。为了不让消费者和经销单位受损失，保护产品的声誉，厂长当即做出包退、包换、包修的决定。一石激起千层浪，在北京、天津等地召开订货会期间，他们虽然收回了200双不合格鞋，却赢得了众多客户的信赖，13万双鞋全部售出。
随后的几年，虽然全国皮鞋市场疲软，但该厂的产品却依然畅销不衰。根据以上资料，回答下列问题：
(1)“天福”牌皮鞋为何能够赢得市场?
(2)你作为一厂之长，如何从售后服务中寻找市场?
(3)联系实际谈谈这一案例对你的启示。

(16)试联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义。

(17)论衰退行业企业的竞争战略。

(18)名词解释：目录营销

(19)试述产品在其生命周期的成熟期的特点及其相应可采取的营销策略。

(20)公共关系与人际关系的区别是什么？

(21)简述服务商品的特点。

(22)试论述编制管理的意义及原则。

(23)国际市场销售渠道有何特点？

(24)名词解释：换代新产品

(25)请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。

(26)试论述合理营销的作用。

(27)企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么?

(28)建立和维护市场秩序应具备哪些基本条件?

(29)案例正文：小盈接到一项筹划一个大型会议的新任务。接到这么重的任务，小盈真是受宠若惊，内心十分感谢领导的器重。小盈全神贯注地投入到会议的筹划工作中，约会、社交、休闲都暂时放在了一边。会议筹划设计方案终于完成了。小盈自觉相当成功，满心骄傲，当然也有如释重负的感觉。第二天，小盈把完整的会议筹划报告交给了领导，心里早就想好了领导褒奖时自谦的“答词”。孰料，领导对小盈夜以继日的努力和成果全无半句赞赏之辞，却在小盈的报告中挑了个无伤大雅的小错误。期望与现实的落差是如此巨大，顿使小盈愤愤然。
案例思考：如何用心理行为方法调动机关工作人员的积极性?

(30)工商行政管理部门对合同的监管工作的主要内容是什么？

(31)名词解释：交易折扣

(32)当美国百年家电企业美泰传出出售的消息时，竞购者名单中赫然出现海尔的名字，一下子吸引了海内外众多的目光。
海尔的国际化路线是特立独行的。1999年，海尔在美国的南卡罗来纳州开办了一家家电组装工厂，尽管在美国办厂成本很高，风险很大，盈利预期也不明朗，但海尔还是毅然这样做了。
海尔在美国市场的努力得到了部分回报，海尔的小冰箱在美国市场很畅销，其大尺寸的冰箱、窗式空调及便携式风扇在市场也取得了相当不错的成绩，分别达到2%、16%和8%的市场占有率。一个不争的事实是，虽然海尔品牌在美国打出了一定的知名度，并且取得了一定的市场份额，但是其美国业务至今仍然处于亏损状态。
国内诸多企业非但没有采取海尔的国际化模式，相反却探索出自己的另一条国际化之路——跨国并购。
tcl作为吃螃蟹者，去年成功合并了法国老牌家电厂商汤姆逊的彩电业务，组建了全球最大的彩电帝国。整合汤姆逊的彩电业务，tcl总裁李东生喊出了18个月内合资公司盈利的目标。而联想也在今年出资17.5亿美元成功收购了ibm的pc业务。
这种国际化运作模式比海尔原来的国际化路线来得更有声势，连海尔自己也向这种趋势靠拢。
美国时间6月21日，经过长时间的酝酿和考虑后海尔终于亮出了自己的初步收购计划。海尔美国公司联手两家美国知名私募基金——贝恩资本（bain capital）以及黑石集团（black stone group）以每股16美元的收购价向美国电器业的百年老店美泰公司抛出价值12.8亿美元的“绣球”。
请根据以上案例材料分析：
（1）海尔在收购美泰之前对外直接投资采取的是什么方式？
（2）国内其他企业没有仿效这种方式而纷纷采用收购方式的原因是什么？

(33)简述增强说服力的技巧。

(34)新产品开发通常有哪些方式？

(35)如何树立现代公众意识？

(36)广告设计的原则是什么？

(37)名词解释：心理导向定价法

(38)詹姆斯?李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。

(39)消费者市场细分的主要标准有哪几大类？

(40)结合自己的实际，谈谈怎样与他人维持亲密关系?

(41)试述企业应如何提高对宏观环境的应变能力。

(42)影响生产资料购买行为的因素主要有哪些？

(43)结合谈判四阶段模型分析，美日商人之间的文化冲突在哪儿？美国商人为什么没有
得到令他满意的合同？

(44)名词解释：市场营销（美国市场营销协会的定义）

(45)简述文化心理学的研究对象。

(46)名词解释：双向平衡模式

(47)行政工艺设计有哪些重要意义？

(48)当美国百年家电企业美泰传出出售的消息时，竞购者名单中赫然出现海尔的名字，一下子吸引了海内外众多的目光。
海尔的国际化路线是特立独行的。1999年，海尔在美国的南卡罗来纳州开办了一家家电组装工厂，尽管在美国办厂成本很高，风险很大，盈利预期也不明朗，但海尔还是毅然这样做了。
海尔在美国市场的努力得到了部分回报，海尔的小冰箱在美国市场很畅销，其大尺寸的冰箱、窗式空调及便携式风扇在市场也取得了相当不错的成绩，分别达到2%、16%和8%的市场占有率。一个不争的事实是，虽然海尔品牌在美国打出了一定的知名度，并且取得了一定的市场份额，但是其美国业务至今仍然处于亏损状态。
国内诸多企业非但没有采取海尔的国际化模式，相反却探索出自己的另一条国际化之路——跨国并购。
tcl作为吃螃蟹者，去年成功合并了法国老牌家电厂商汤姆逊的彩电业务，组建了全球最大的彩电帝国。整合汤姆逊的彩电业务，tcl总裁李东生喊出了18个月内合资公司盈利的目标。而联想也在今年出资17.5亿美元成功收购了ibm的pc业务。
这种国际化运作模式比海尔原来的国际化路线来得更有声势，连海尔自己也向这种趋势靠拢。
美国时间6月21日，经过长时间的酝酿和考虑后海尔终于亮出了自己的初步收购计划。海尔美国公司联手两家美国知名私募基金——贝恩资本（bain capital）以及黑石集团（black stone group）以每股16美元的收购价向美国电器业的百年老店美泰公司抛出价值12.8亿美元的“绣球”。
请根据以上案例材料分析：
（1）海尔在收购美泰之前对外直接投资采取的是什么方式？
（2）国内其他企业没有仿效这种方式而纷纷采用收购方式的原因是什么？

(49)某大型商场开业在即。为使企业开业伊始便有较高的知名度，企业策划了一个别出心裁的活动，以期引起当地媒体的关注。开业当天，在商场外搞抛发礼券活动，每张礼券500元，共抛售1000张。活动当天，先后有数万人参加了争抢礼券活动。受活动影响，商场周围交通被迫中断，结果导致市政当局和部分市民的不满。同时，活动本身秩序失控，导致一些人被挤伤。对此，当地几家媒体对活动所带来的问题进行了报导。尽管活动的开展客观上使企业有了知名度，但知名度带给企业的却是企业不希望看到的结果。
问题：用所掌握的公关知识对该商场的开业活动加以评析。

(50)约见顾客的主要内容有哪些?

来源：笔试网 http://www.ipmao.com/ ；面试网 http://www.mianshiwang.com/

选择题：

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